[Reimprime soti nan Millennium Capital] Vizyon 3D akselere evolisyon robo nan direksyon yon pèsepsyon fò|Chita pale milenè ak fondatè Lanxin Teknoloji

Dènyèman, Lanxin Teknoloji fini prèskeyon santèn milyon dola Yuan nan Seri B + finansman. Se Shangcheng Investment ki te dirije wonn sa a, ak patisipasyon aksyonè ki egziste deja yo tankou Blue Pool Venture Capital.Millennium Capital te sèvi kòm konseye finansye eksklizif alontèm konpayi an.

Lanxin Teknoloji sepremye konpayi domestik la pou devlope endepandamman yon sistèm vizyon gwo twou san fon pou robo mobil, ekipe ak tou de kenkayri ak lojisyèl teknoloji pou detèktè dedye a robo mobil.Manm ekip debaz yo soti nan enstitisyon prestijye tankou Akademi Syans Chinwa a, Fudan University, Zhejiang University, ak byen li te ye antrepriz domestik robotik.

An tèm de teknoloji, Lanxin Teknoloji otorize robo mobil ak pwòp tèt ou-devlope robo mobil sistèm vizyon gwo twou san fon li yo, LX-MRDVS (ki gen ladan detèktè vizyon 3D ak algoritm pèsepsyon vizyèl). Sa a piti piti ranplase pwezante tradisyonèl ak solisyon navigasyon ak metòd pou evite obstak prensipalman ki baze sou rada lazè. Optimize sa a amelyore estabilite, sekirite, ak entèlijans robo mobil yo, sa ki pèmèt yo adapte yo ak yon seri aplikasyon endistriyèl ki pi laj ak pi konplèks.

Kounye a, pwodwi konplè Lanxin yo te lajman itilize nan endistri tankouElektwonik 3C, nouvo enèji, anbalaj, ak jeni chimik tren. Kliyan reprezantan yo enkli mak byen li te ye tankou Huawei, ZTE, Midea, Toshiba, Foxconn, ak Hynix, osi byen ke antrepriz dirijan nan endistri fotovoltaik ak ityòm batri. Lanxin Teknoloji gen branch nan divès pati nan peyi a, reyalize yon kwasans lavant 600% nan 2021.

Pandan pwosesis pou sèvi Lanxin Teknoloji nan finansman, ekip Millennium Capital la te enpresyone pa angajman fondatè a pou inisye teknoloji. Kontwòl ekip la sou vitès komèsyalizasyon an ak planifikasyon rasyonèl ak klè tou te kite yon enpresyon pwofon sou nou.

 

Pou rekonstwi ak revize pratik Lanxin Teknoloji nan seleksyon chemen teknoloji, devlopman pwodwi, ak komèsyalizasyon, nou te fè yon diskisyon apwofondi ak fondatè Gao Yong. Anba a yo chwazi ekstrè nan diskisyon an, espere bay kèk enspirasyon pou zanmi antreprenè.

- Millennium Capital Partner, Liu Zongyao

 

01 High-Dimensional Technical Products vs Dimensionality Reduction Competitive Strategy

Liu Zongyao:

Modèl endikap yo sitou itilize de chemen teknolojik: QR kòd/mayetik gid pwezante ak rada lazè. Poukisa Lanxin Teknoloji te chwazi chemen teknoloji vizyon fon mwens popilè a?

Gao Yong:

Chwazi MRDVS - Mobile Robot Deep Vision System se paske robo ki gen kapasite vizyon pwofon genyenpi wo kapasite operasyonèl pase teknoloji ki gen pouvwa pèsepsyon ki ba, tankou kòd QR ak rada lazè.

Chwa sa a se pa sèlman entansyon orijinal Lanxin pou bay endistri a solisyon ki pi wo, men tou yon estrateji konpetitif diferansye kòm yon demaraj ki baze sou teknoloji kap fè fas a lavni.

Pou konprann valè MRDVS, nou dwe premye konprann enpèfeksyon chemen teknolojik tradisyonèl yo. Pwodwi ki sèvi ak kòd QR / bann mayetik pou pwezante mete pwen referans yo sou sifas oswa sou do kay la nan anviwònman pwodiksyon an. Pou egzanp, nan yon anviwònman depo, lè yon machin netwayaj otomatik ap fè netwayaj, li souvan lakòz friksyon ak domaj nan pwen yo pwezante, ki fè robo a pa kapab rekonèt ak li yo.Malgre ke pri acha a sanble ba, depans antretyen yo wo oswa menm enposib.

Rada lazè, kounye a metòd navigasyon endikap pou AGV yo, pa mande pou etikèt. Sepandan, lazè fè pati yon teknoloji ak kapasite pèsepsyon ki ba, menm jan ak yon moun ki avèg manyen yon elefan. Sèvi ak lazè pou eskane anviwònman ki antoure a kapab sèlman rive nan nivo contour menpa ka idantifye detay espesifik objè yo.

Yon eskanè rada lazè yon sèl liy gen yon jaden limite de vi, sa ki lakòz gwo tach avèg. Si anviwònman an rive gen chanjman dinamik, tankou ajisteman nan pozisyon ekipman pwodiksyon oswa chanjman nan kote etajè yo, pozisyon robo a ap pèdi, epi li pa ka kontinye pi devan.

Liu Zongyao:

Ki avantaj ki genyen tout kapasite pèsepsyon Lanxin a, ki gen ladan navigasyon ak sistèm vizyon arachman ofri?

Gao Yong:

Si kapasite rada lazè yo bay robo yo se analogue ak "yon moun avèg ki manyen yon elefan," Lè sa a, yon robo pèsepsyon konplè ki baze sou MRDVS se menm jan ak.yon moun ki gen "abilite vizyèl nòmal."

Sistèm vizyon navigasyon an se "pye" robo a, ki rezoud pwoblèm nan sou fason pou avanse pou pi. Sistèm vizyon grabbing la se "men" robo a, rezoud operasyon men bra mekanik la. Kounye a, Lanxin pa fabrike bra mekanik, men li bay yon solisyon robo konplè ak kapasite pèsepsyon vizyèl gwo twou san fon, fè li sèlman konpayi robo domestik ak teknoloji vizyon mobil arachman.

Operasyon an kowòdone nan men ak pye, apwoche nivo a nan pèsepsyon vizyèl imen ak entèlijans, se direksyon nan ki Lanxin fè efò. Nou kwè ke sa a se final la pou AGVs oswa AMRs, pa sitiyasyon aktyèl la nan blòk metal maladwa kouri alantou, fè travay manyen senp.

Liu Zongyao:

An tèm de itilizasyon, ki sa ki valè pratik nan kapasite pèsepsyon konplè pou kliyan yo?

Gao Yong:

Premyerman,estabilite. Pa egzanp, lè nou kondui lakay nou, nou pa pèdi paske yo te demoli yon kay sou wout la oswa yo te ajoute yon izolwa trafik, men robo ki gide ak lazè ka pèdi pozisyon yo epi yo pèdi nan sitiyasyon sa yo.Robo mobil pèsepsyon vizyèl bay done rich ak aksyon pou pran desizyon pou robo, similye je moun, asire ke robo a pa pèdi wout li menm si anviwònman an chanje.

Dezyèmman,sekirite. Te gen yon videyo k ap sikile sou entènèt ki montre yon robo k ap antre nan yon èskalator aksidantèlman epi li frape kliyan nan yon sant komèsyal. Aplikasyon nenpòt teknoloji ak pwodwi ta dwe priyorite sekirite. Navigasyon lazè se yon metòd navigasyon pèsepsyon fèb, kòm robo a pa ka wè obstak anwo ak anba lazè a, fè distenksyon ant tè plat ak falèz. Kontrèman, solisyon navigasyon vizyèl pa gen danje kache sa yo.Yo ka idantifye avèk presizyon obstak ki depase ak obstak ki ba nan sèn nan, jije si devan an se tè plat oswa yon falèz.

Twazyèmman,fleksibilite. Teknoloji pèsepsyon vizyèl pèmèt robo ale pi lwen pase travay manyen senp. Pou egzanp, laprès enprime nou an chaje ak dechaje robo ka pa sèlman okipe materyèl, men touotomatikman waf woulo ak chaje kòn nan machin enprime ak teknoloji pèsepsyon vizyèl, ak yon erè nan mwens pase oswa egal a 5mm.

Liu Zongyao:

Tankou pifò pwosesis ranplasman teknoloji, èske teknoloji tradisyonèl yo ap toujou coexist nan mache a ak nouvo teknoloji pou yon peryòd pwolonje?

Gao Yong:

Nou menm tou nou reflechi sou kesyon sa a, konpare li ak diferan kalite transpò k ap viv ansanm. Pou egzanp, divès kalite machin ap coexist. Transpò elektrik se yon tandans nan lavni, men charyo ki mache ak moun, cha chwal, ak machin lwil oliv tou gen senaryo aplikab ak itilizatè yo. Nan ka robo ki sèvi ak pozisyon QR kòd, solisyon vizyèl ka pa nesesè pou senaryo tankou depo san ekipe, kòm anviwònman an li menm se sengilye ak ki estab.

Liu Zongyao:

Trase yon analoji ak smartphones, ki te lajman ranplase telefòn klavye yo, ki lè modèl ki sipòte MRDVS yo pral reyalize ranplasman toupatou nan modèl tradisyonèl yo?

Gao Yong:

Telefòn klavye yo toujou itilize pa anpil moun paske kèk itilizatè pa gen pi gwo demand. Sepandan, smartphones yo te vin endikap akòz kapasite ki pi wo yo.

Pou mache robo a, premye konsiderasyon an sesi demann kliyan yo toujou amelyore. Dezyèm lan se pri a; kliyan yo trè sansib a pri-efikasite. Kounye a, pa gen okenn diferans enpòtan nan pri yo nan divès modèl, men an tèm de pèfòmans, pwodwi ki sipòte MRDVS yo te rive nan yon nivo basen vèsan.

Si modèl tradisyonèl vle reyalize yon rapò pri-pèfòmans egal ak pi bon pase modèl MRDVS ki sipòte, li difisil.

Liu Zongyao:

Èske w gen sistèm pwòp tèt ou devlope ak detèktè mande pou yon sèten nivo finansman. Poukisa yon konpayi demaraj te chwazi fè yon chwa difisil konsa?

Gao Yong:

Sistèm MRDVS devlope pwòp tèt ou LX-MRDVS se kapasite debaz Lanxin. Detèktè pwòp tèt ou-devlope yo tout bon estraòdinè. Lè nou te kòmanse nan 2016, pa te gen okenn detèktè ak kapasite pèsepsyon pwofondè apwopriye pou robo. Nou teste kèk detèktè ki deja egziste sou mache a, men rezilta yo pa t satisfezan.Apre devlope pwòp detèktè nou yo, se tankou gen kontwòl sou tou de je yo ak sèvo a, kreye ekselan sinèrji ak reyalize avantaj inik nan pwodwi nou an.

Liu Zongyao:

Kounye a, gen kèk konfizyon nan nonmen AGV ak AMR pwodwi nan mache a. Poukisa Lanxin Technology te chwazi bay non pwodwi li yo kòm AGV?

Gao Yong:

Premyèman, distenksyon ki genyen ant AGV (otomatik machin gide) ak AMR (otonòm mobil robo) nan mache a se sitou konseptyèl e li depann de nivo entèlijans robo. Kounye a, AGV yo itilize pa plis manifaktirè nan mache a. Pou amelyore efikasite rekonesans mache, Lanxin non pwodwi li yo kòm AGV nan lavant yo. Sepandan, jan mansyone pi bonè, nivo entèlijans reyalize pi avanse pase pifò pwodwi tradisyonèl yo.

 

02 Defi Inovatè yo vs Opòtinite Komèsyalizasyon

Liu Zongyao:

Pandan premye etap Prèv Konsèp (POC), ki defi ou te fè fas akòz chemen teknolojik yo te chwazi a?

Gao Yong:

Premyèman, kèk kliyan potansyèl te kesyone estabilite, epi nou pa t 'kapab menm antre nan faz POC la. Nou te oblije eksplike kliyan poukisa yo ta dwe adopte yon nouvo pwodwi teknolojik. Paske globalman, gen trè kèk manifaktirè adopte teknoloji sa a. Nou te wè yon manifakti lòt bò dlo itilize li, men sèlman pou yon modèl chariot.

Li fasil pou w yon disip, w ap itilize teknoloji ki gen matirite, vize yon mache edike, epi byen vit rekòlte mache a. Men, nou ensiste sou inovasyon, vize yo dwe yon konpayi teknoloji, pa sèlman yon antrepriz fabrikasyon, yo kreye valè pozitif pou endistri a.

Retounen nan sans nan biznis ak konpetisyon, si nou konsidere fen a depi nan konmansman an, yon "strateji disip" ta fòse Lanxin nan konpetisyon entans depi premye jou a, tankou lagè pri, lagè chanèl, oswa menm finansman chofe.Pou genyen tan kap vini an, nou bezwen fè fas a tan kap vini an epi bay mache a ak pwodwi tandans-anviwònman ak pi devan.

Imaj

Pèsepsyon aktyèl robo yo nan anviwònman ekstèn lan sanble ak eta yon moun avèg, men li sètènman pa pral sispann la. Not sèlman kapasite akizisyon enfòmasyon yo ap kontinye amelyore, men nivo entèlijans, ki gen ladan entèlijans endividyèl ak kolektif, ap kontinye ogmante tou.

Liu Zongyao:

Si modèl tradisyonèl yo bese pri yo, èske li pral lakòz enpak pri kout tèm sou pwodwi MRDVS e menm afekte vitès ogmantasyon pati nan mache a?

Gao Yong:

Kounye a, pri a ak pri nan pwodwi teknoloji MRDVS yo sanble ak pwodwi rada lazè. Kòm pou pwòp pwodwi nou yo, paske nou endepandan devlope detèktè yo ak sistèm MRDVS,pri a se menm pi ba pase aktyèl pwodwi rada lazè kòm lavant ak kapasite pwodiksyon ogmante.Li pral sèlman kontinye diminye nan lavni an, bay ase espas tanpon pou fè fas ak lagè pri. Pwodwi ki angaje nan lagè pri jeneralman gen yon plafon ki ba anpil.Se sèlman pwodwi altènatif ki oryante nan lavni ki gen yon pi gwo chans pou yo siviv.

Liu Zongyao:

Pou kliyan ki deja itilize AGV, ki pwobabilite pou yo chanje modèl?

Gao Yong:

Si yon AGV te fonksyone pou plis pase 3-4 ane, acha anvan yo te deja refè depans nan dezyèm oswa twazyèm ane a. Fè fas ak yon pwodwi ki ofri pi bon pri-efikasite, kliyan yo gen yon gwo pwobabilite pou achte li. Anpil fwa, nou menm wè ansyen modèl yo te kite yo pa itilize sou bò a.

Liu Zongyao:

Èske gwo manifaktirè yo pral gen yon enpak siyifikatif sou jaden flè konpetitif?

Gao Yong:

Defi yo poze pa devlopman nan sistèm MRDVS ak detèktè yo se menm bagay la pou tout manifaktirè yo. Lanxin te travay di pou 6 ane, ak lòt manifaktirè yo pral ale nan menm pwosesis la raffinage, menm fè fas a risk pou yo echèk.

Natirèlman, gwo konpayi yo ka kreye mirak, men yo gen pi wo kondisyon pou retounen sou envestisman. Direksyon biznis ki pa gen okenn revni a kout tèm souvan lite pou jwenn traction intern. Sa a aplike pa sèlman nan jaden an robotik, men tou nan anpil lòt zòn inovatè. Se poutèt sa, anpil nouvo fòma oswa teknoloji yo souvan dirije pa ti startups.

Yon envestisman pi bonè ak plis detèmine te genyen Lanxin yon sèten fenèt tan pou pran mache a, san yo pa konsantre twòp sou konpetisyon, pwouve ke li se yon bon mache ak yon bon direksyon.

Liu Zongyao:

Kounye a, Lanxin konsantre sou plizyè endistri, ki gen ladan elektwonik 3C, nouvo enèji, anbalaj, tren, ak jeni chimik. Ki kritè yo te itilize pou chwa sa yo?

Gao Yong:

Premyèman, endistri a ta dwe gen gwo valè ajoute, oswa ta dwe gen yon demann rijid pou robo olye ke dekoratif, kote valè a nan teknoloji vizyèl ka konplètman debouche.

Liu Zongyao:

Nan ki endistri adopsyon robo yo pral pi rapid?

Gao Yong:

Nouvo enèji. Premyèman, endistri a resevwa yon gwo kantite envestisman, epi li gen kapasite peman fò. Dezyèmman, endistri a gen gwo demand pou efikasite pwodiksyon an. Lè w ap bati nouvo faktori, envèstisman robo yo fè tout an menm tan, epi gen yon gwo volonte pou peye, ki raman wè nan lòt endistri yo.

Liu Zongyao:

Kòm yon demaraj, ki defi ou te fè fas soti nan rechèch ak devlopman rive livrezon ak koleksyon peman? Ki konsiderasyon yo te fè konsènan jesyon pwosesis ak kapasite òganizasyonèl yo?

Gao Yong:

Soti nan ekspansyon kliyan, livrezon, aplikasyon, nan antretyen apre-lavant, nou te fè fas a tout kalite difikilte. Lanxin te kòmanse komèsyalizasyon an 2019, e kounye a, li te vin relativman douser, men gen toujou plas pou optimize, tankou plis amelyore normalisation ak aplikabilite pwodwi yo. Lè nou kolabore ak entegratè ak chanèl, nou vize bay kliyan pi bon ak plis detay livrezon, aplikasyon, ak eksperyans apre-lavant.

Lanxin gen youn nan pi gwo rapò HRBP nan endistri a. Kounye a, konpayi an gen anviwon 250 anplwaye, ak plis pase 10 moun nan ekip HR la.Moun ak kilti yo se liy lavi ki pi enpòtan nan yon konpayi. Pwoblèm yo toujou prezan, men ekip ki byen kolabore ak rezoud pwoblèm yo avèk efikasite yo pa toujou komen.

Lè ou konsidere pèspektiv nan devlopman antrepriz,li enpòtan pou kontinyèlman idantifye pwoblèm, menm jan ak akonpaye kwasans yon timoun, si pwoblèm nan se ke pantalon yo twò piti oswa vès la twò piti, li bezwen byen klè.Jesyon antrepriz se yon chèn, ak nenpòt pwoblèm nan nenpòt ki lyen poze yon defi nan devlopman konpayi an.

Liu Zongyao:

Èske yo pral envesti plis tan ak mendèv nan chèn ekipman ak lavant dirèk?

Gao Yong:

Nou gen faktori pwòp nou yo ak yon sistèm chèn ekipman konplè, men nou menm tou nou konfòme yo ak pwezante pou yo te yon konpayi teknoloji rechèch ak devlopman oryante, pwodwi-oryante. Se poutèt sa, nan adisyon a pwòp kapasite nou an, nou menm tou nou kolabore ak lòt liy pwodiksyon.

An tèm de lavant ak sèvis, lavant dirèk se sitou pou gwo kliyan, pandan y ap koperasyon ak entegratè ak patnè chanèl pouswiv pou kliyan mwayen ak ti.

Enèji imen limite, ak pouswiv pèfeksyon nan tout bagay se irasyonèl.Pandan w ap jere chèn ekipman pou, pwodiksyon, ak lavant, nou bezwen konsantre plis sou iterasyon pwodwi.Paske pwodwi ki baze sou teknoloji MRDVS gen plas enpòtan

pou amelyorasyon. Sa a se fòs Lanxin a ak liy lavi a pou siviv alontèm nan mache a. Se sèlman lè pwodwi a rive nan yon plafon sèten, ak kwasans soti nan kontwòl pri, yo ta dwe chanjman nan konsantre.

Liu Zongyao:

Soti nan pèspektiv nan devlopman vitès, èske li pi enpòtan byen vit rekòlte mache a oswa tou dousman devlope bon pwodwi?

Gao Yong:

De yo pa kontradiktwa.Ekspansyon san limit pa pral chwa Lanxin; sa se yon inovasyon modèl, pa inovasyon teknolojik.Pwodui pwodwi ak baryè premye ba ou twou a konkeri mache a.

Lanxin te chwazi yon apwòch anmè anvan dous, konprann mache a konplètman, rafine pwodwi konpetitif, ak pran pwofi rezonab yo vin yon bon konpayi. Si nou ale kont sa a, k ap chèche vitès, li ta ka bon nan kout tèm, men nan tèm long la, li pral fèb. Yon gwo bato difisil pou vire toutotou, ak inèsi ka detwi yon konpayi.

Liu Zongyao:

Anpil moun kwè ke akòz diferans ki genyen nan estrikti travay, aplikasyon an nan robo nan mache Chinwa a gen yon espesifik espesifik. Lojik "amelyorasyon efikasite" pa ka aplike avèg. Ki jan Lanxin wè pwoblèm sa a?

Gao Yong:

Mwen te wè kèk done. Nivo to nesans nan kay Lachin nan endike ke diferans travay la ap kontinye jiska alantou 2050, epi li pral pèsiste ak anplifye; sa a se faktè ki kache.

Nan pwosesis pou sèvi kliyan yo, ou ka wè tou ke preferans travay yo ap sibi chanjman san parèy. Mande travay pa sèlman akòz yon ti kantite men tou paske jèn yo gen yon ti volonte pou angaje yo nan travay repetitif. Sa a se rezilta devlopman ekonomik Lachin nan rive nan yon sèten etap. Nan endistri sèvis nan lavni, ap toujou gen anpil ranplasan ki pa mekanik, tankou travay kreyatif. Sepandan, ranplasman repetitif, monotone travay pa robo se yon tandans inevitab.

An menm tan an, abitid kliyan lè l sèvi avèk robo yo piti piti fòme, ak pèfòmans ak avantaj pri nan robo yo ap ogmante ak kapital ak envestisman mache. Faktè sa yo pral travay ansanm pou kontinye ogmante pousantaj pénétration robo nan sèten senaryo travay.

Liu Zongyao:

Avèk pi plis ak plis robo nan pwodiksyon an mas ak aterisaj, ki distans nou ye nan entèlijans machin wo nivo? Ki jan entèlijans sa a pral sanble?

Gao Yong:

Nivo entèlijans ka depase moun, tankou fè jijman estriktire atravè rekonesans enfòmasyon, tankou sa pou w fè si yon bagay tonbe atè oswa lè machandiz yo nan panyen an ap kouri ba. Kapasite pou konprann sèn yo ap vin pi fò ak pi fò, epi nou pral wè faktori vrèman entèlijan oswa espas entèlijan.

Imaj

Men, si li nan entèlijans endividyèl oswa entèlijans kolektif ki te fòme pa entèraksyon an nan machin miltip, li mande pou akimilasyon done. Nou te fè anpil travay, epi popilarizasyon gwo echèl ka rive nan pwochen 2-3 ane yo.Atravè akimilasyon done ak optimize kontinyèl algorithm sistemik, nou ka wè antretyen otomatik trè entèlijan nan 3-4 ane.

Liu Zongyao:

Ki jan lavant mache lòt bò dlo yo planifye kounye a?

Gao Yong:

Nou te kòmanse layout ane sa a, sitou konsantre sou mache Sidès Azyatik la. Mache Ewopeyen yo ak Ameriken yo tou anba obsèvasyon ak planifikasyon, pran li etap pa etap.

Liu Zongyao:

Mèsi pou pataje, Lanxin.

Gao Yong:

Mèsi pou sèvis ak sipò ke Wanshi te bay konpayi an tout tan. Gade pou pi devan pou travay ansanm pou kreye plis valè nan lavni.